实测教程”兴动互娱外挂真的有吗”(透视)其实确实有挂

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2021年双十一，奶酪博士线上全渠道销售额突破1亿元，登顶天猫奶酪类目、京东黄油类目、抖音宝宝辅食类目等多个平台TOP1。

这次品牌升级，核心任务只有一个：让消费者重新理解奶酪。

长期以来，中国消费者对奶酪的认知停留在“零食”或“西餐配料”阶段。百吉福、妙可蓝多、安佳等品牌虽然推动了市场教育，但行业普遍存在产品同质化、沟通同质化的问题。大量品牌依赖IP联名、零食化表达吸引消费者，却很少真正回答家长最关心的问题——什么样的奶酪更适合孩子。

在这样的背景下，汤臣杰逊与奶酪博士共同完成了一次从定位到识别体系的系统升级。

奶酪博士成立于2019年，品牌从一开始就聚焦儿童奶酪赛道。经过市场研究后，团队发现，中国家庭对儿童补钙存在巨大需求，但大多数父母并不知道如何科学选择奶酪产品。

于是，一个新的品牌定位被正式提出：

“奶酪博士，专研0-6岁宝宝真奶酪。”

这个定位背后有两个核心认知。

第一，强调“真奶酪”。

奶酪被称为“奶黄金”，10公斤牛奶才能浓缩出1公斤奶酪，天然具备高钙、高蛋白的营养优势。市场上大量产品属于再制奶酪，消费者很难分辨品质差异。奶酪博士则坚持干酪占比超过51%，部分产品甚至达到100%，将“真奶酪”作为品牌最重要的产品基础。

第二，建立“高钙”认知。

团队发现，消费者对于奶酪的需求并不清晰，但对于儿童补钙的需求却非常明确。于是品牌决定从“高钙”切入，让消费者逐渐形成“奶酪=高钙营养”的认知联想。

基于这一方向，汤臣杰逊为奶酪博士打造了整个项目最核心的策略系统——CSCS奶酪分阶高钙系统。

团队调研后发现，很多妈妈没有持续购买奶酪，并不是因为价格，而是因为不会选。面对复杂的产品信息，消费者需要更简单、更直观的决策方式。

于是，奶酪博士按照不同年龄段儿童的营养需求，将产品划分为不同阶段，并通过数字系统建立统一认知。

从孕期、哺乳期妈妈，到不同成长阶段的儿童，每个阶段对应不同产品与营养方案。消费者只需要“跟着数字选”，就能快速找到适合自己宝宝的产品。

为了强化系统识别，团队进一步建立了完整的分阶符号体系。

数字、字母、成长阶段之间形成固定对应关系，并统一应用在产品包装、视觉传播和电商页面中。过去消费者面对奶酪产品时需要阅读大量信息，现在只需要识别分阶数字，就能完成选择。

这套系统真正降低了消费者的理解门槛，也让奶酪博士在儿童奶酪赛道形成了极强的差异化认知。

在品牌识别体系上，汤臣杰逊进一步围绕“专业感”和“高钙认知”进行强化。

首先是信任线索的可视化。

团队将“奶钙比”“干酪比”“钙钠比”三个关键指标进行系统化视觉设计，让消费者快速理解产品价值。

例如干酪比，突出真奶酪标准；奶钙比，强调高钙营养；钙钠比，突出高钙低盐优势。

这些原本复杂的营养指标，被转化成消费者容易理解的视觉语言，帮助品牌建立专业可信的认知。

其次是IP形象升级。

“奶酪博士”这个名字天然带有专家联想，因此团队围绕“博士”形象进行了系统优化，强化专业感与亲和力。

其中最具代表性的元素是“博士眼镜”。

团队从眼镜元素中延展出类似“骨骼”的品牌符号，用于包装与视觉体系中，持续强化“高钙助力骨骼成长”的认知联想。

最终，整个品牌形成了一套完整统一的识别系统：

分阶数字负责降低选择门槛；

高钙符号负责建立专业认知；

博士IP负责增强品牌记忆。

这也成为奶酪博士快速建立用户心智的重要基础。

在营销层面，品牌则围绕“真奶酪”与“分阶系统”展开集中传播。

品牌升级期间，奶酪博士举办了一场“荒野发布会”，通过“让奶酪回归自然”的概念，强化真奶酪认知，同时对外正式发布CSCS奶酪分阶高钙系统。

整场发布会重点回答了三个问题：中国孩子适合什么样的奶酪？多大的孩子可以吃奶酪？消费者应该如何选择奶酪？

最终，所有答案都回到一句简单的话：

“跟着数字选就对了。”

这句高度口语化的表达，大幅降低了消费者的理解成本，也让分阶系统真正具备传播力。

与此同时，品牌还邀请贾乃亮担任代言人。

作为父亲形象鲜明的公众人物，贾乃亮与8090后家庭用户之间存在天然共鸣。直播间中，他对产品的真实体验，也进一步强化了“爸爸妈妈愿意给孩子吃”的信任感。

双十一期间，品牌围绕分阶系统展开预热传播。

第一阶段，持续释放“奶酪分阶系统即将上线”的信息；

第二阶段，集中展示全新包装、数字分阶体系与产品矩阵；

最终在双十一节点实现流量与销售的集中爆发。

在整个项目中，奶酪博士真正建立起来的，并不只是儿童奶酪产品，而是一套关于儿童补钙的消费认知体系。

通过“专研0-6岁宝宝真奶酪”的品牌定位，结合CSCS奶酪分阶高钙系统与统一的品牌识别体系，奶酪博士成功解决了两个关键问题：消费者为什么要给孩子吃奶酪；消费者应该如何选择奶酪。

当品牌把复杂问题转化成简单选择，消费者自然更容易形成记忆，也更容易建立信任。

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